吉德把肩上挎的包袱放在茶几上，拉拉牛二的袖头，一起坐在皮面软椅上。良瑞朝门外喊：“上茶！”就坐在吉德对过的皮面软椅上，“小爷们，往返的很快呀！从你脸色上看，这趟生意挺顺啊？”吉德摸下脖颈子说：“要说顺，也顺。要说不顺，也是坎坷不平。不过，托大掌柜的福，还算好。”
这时，门开了，上回见过的那伙计端茶进来。伙计抬眼打量下吉德，放茶碗时，贼眉鼠眼的死死盯着那包袱，抽抽搭搭。然后，喏喏地对良瑞说：“还有啥吩咐，大掌柜？”良瑞说：“外柜，这俩人你不见过吗，咋也不打声招呼？”那伙计说：“大掌柜在，哪有小的说话份呀？”良瑞一摆手，“扶不起的烂泥？”叫那伙计走了，对吉德说：“这是我的外柜，远房侄子，三十好几了，没个准形，浪荡惯了，帮我采买药材，打理外头生意。他也刚刚从山里的香獐子沟回来。白跑一趟，啥嘎麻沒弄回来，还说叫胡子劫了，叫我赔了一大笔银子。你说废物不废物，老跑江湖的了，还叫胡子劫了？哎，你们脚前脚后的，倒挺顺溜，这胡子也专挑软柿子捏咕啊！”吉德跟牛二对下眼色，“香獐子沟？俺们也打那来呀？有胡子不假，不过都是爬房上树的蟊贼，没啥大气候的。啊，大掌柜，俺正是给大掌柜送惊喜的。”良瑞一头糨糊，“给我送惊喜？我只有惊，没喜呀？”
吉德从茶几拿过包袱放在大腿上，打开包袱，“你看，这是啥？”良瑞两眼睁睁的惊奇好一会儿，筋筋的抽下鼻子，才惊叫，“麝香！”扑过来，颤抖抖地抓起一个，拿在近眼前扒眼地瞅，又慢腾腾拿到鼻子前贪婪地抽起鼻子，闻了又闻，深深地吸了口气，仰起脖颈喊道：“我说嘛，你们一进屋，我闻着了，好香啊！我都要向母香獐子发情了！这一阵子，麝香、灵猫香、海狸香、龙涎香、香祖，凡是香料，不咋的了，都又紧又缺。”
吉德和牛二相视而笑。
“你们这是种苞米溜豆子，捡个大元宝啊！”
“何止俺们，你不也是沙漠见绿洲啊！”
“何止，何止啊！我配的一批药丸就缺这味药材。”
“俺们这算是雪中送炭了？”
“何止，何止啊！简直杆儿就是娘死送来的奶妈子呀！”
良瑞拢起包袱皮儿，搂在怀里，喜形于色地在地上转一圈儿，肥肥胖胖的身子一墩坐在椅子上，皮椅“噗”的压出一股气。
牛二还以为是良瑞高兴的下边儿腚门没绷住，放的屁呢，扭头憋红脸，胸脯一鼓一鼓地没笑出来。吉德嘿嘿地说：“瞅你乐的，孩子似的。”良瑞张开一脸的腴肉，大嘴巴子地问：“这是多少个？”吉德说：“加上俺们在么河镇易货的，一共是一百九十三个。”良瑞惊愕个大肉眼，“一下子叫你们搞了这么多，这是挖了祖坟了。这一年来，洋人也盯上咱中国这宝贝了，市面很难见到，黑市价钱又抬的老高，还不好搞呢，有行无市。我一个开药铺的，实在难承受得了这昂贵的价钱。啊，你们打算卖给我多少钱哪，啊？”吉德抿下嘴，爽脆地说：“俺不能趁人之危，趁火打劫，瞧前辈的笑话！前车之鉴，后事之师，俺还敢班门弄斧吗？你看着给。”良瑞犯难的收拢起一脸的肥肉，绷绷的绷着脸，沉吟半天没吭出一声，“这！这！……”
良瑞确确实实犯了难。在面对乳臭未干的药行门外汉，咋好讨价还价？按黑市价，那太高了，他是吃不消的。按市面价，那是一天一个价，哪有个定数啊？按药行的价，那也太亏了人家了？人家小爷们没把咱当外人，是当前辈看，咱也不能个个儿把个个儿看低了，狗舔獠子个儿顾个儿呀？卖的，起哄抬价、满天要价、一口禅垄断价。买的，刹价、压价、砍价、讨价还价。报价、要价，双方激烈斗智斗勇的博弈，这是商界生意场上贯用的伎俩，目的只有一个，卖的想多赚，买的想少花。这位小爷，买卖做的，叫咱家出价，不赔，他准不会还价，这里讲的是知遇、仰重的情义，这就是咱难处。人家仁，咱能不义吗？都说买的没有卖的精，这位小爷正精在此处。信得过你，吃亏占便宜的，丢西瓜捡芝麻，那是一锤买卖还是几锤买卖的戥子天平？公平不公平，还有秤杆儿搁那儿呢！嗨，光脚的不怕穿鞋的，难斗啊！这价，真比大姑娘生孩子还难？
“你犯啥愣啊大掌柜，该咋的就咋的。在商言商，感情跟买卖，一码是一码，不要顾及咱们的脸面？”吉德看侷促不安的良瑞很为难的样子，“俺赔了赚了，买的是经验，落的是人情。大掌柜，你说的价，在咱俩之间就是公平的。开价吧？”