冯啸辰反驳道“老王,你听谁说实力是指技术水平?你的技术水平是世界第一,但一年只能卖两台泵车;我的技术水平是世界倒数第一,但我一年能卖200台泵车,你说谁的实力强?”
“你这是强词夺理!”王伟龙笑着斥道。不过,冯啸辰的意思,他倒是明白了,能够一口气订购2000套工控模块,绝对是一个大客户了。做企业的,还真不在乎客户的技术水平如何,有钱的就是重要客户,没钱的就没有话语权。
过去罗冶、辰宇公司到欧洲来采购配件,人家不放在眼里,说到底就是需求量小,人家不屑于为你服务。这些年,中国的装备产品开始进入国际市场,凭借价格上的优势,占据了不小的市场份额。产品销售量上升了,对于配件的需求量自然也就增加了,不知不觉之间,中国企业也开始成为配件市场上的大客户了。
作为大客户,自然就可以享受到大客户的待遇。这次出国之前,冯啸辰就明确提出,要理直气壮地要求国外配件企业为自己量身定做合适的配件,在价格上也应当享受优惠,要有一种“客大欺店”的霸气。对此,王伟龙、杨海帆都有一些不适应,大家刚刚见过的这位芬尼先生,显然也不适应。
“没关系,他们会慢慢适应的。”冯啸辰信心满满地说道。
与菲德尔曼的初次接触结果不尽人意,冯啸辰并没有因此而责怪霍特比,只是让霍特比抓紧时间联系一下斯泰尔,看斯泰尔是不是也和芬尼一样,死守着英国贵族的傲气,不愿意低头。冯啸辰表示,如果斯泰尔也不愿意低头,那么这件事就算了,世界上并非只有菲德尔曼公司一家能够设计这类工控模块,在今天这个世界上,手里有钱还愁没人上赶着来卖产品吗?
在接下来的几天时间里,霍特比领着冯啸辰一行,又走访了十几家英国企业,商谈不同配件的采购问题。与这些企业的谈判情况各不相同,有些企业听说大客户上门,极尽谦恭,满口答应中方的各种要求;有的企业则和菲德尔曼那样,表示自己没有兴趣为客户定制产品,自己生产的产品规格就是这些,爱要要,不要滚
遇到后一种情况,冯啸辰倒也不恼不急。有时候冷飞、黄明他们气得吹胡子瞪眼,冯啸辰还要反过来劝慰他们,让他们稍安勿躁。
霍特比向冯啸辰承诺马上和斯泰尔联系,但鉴于斯泰尔因私事请了假,不在公司,所以霍特比只能是在斯泰尔的座机上留了言,请斯泰尔公司后务必过问一下有关中国人访问菲德尔曼公司的事情。
霍特比倒不是找不到斯泰尔的手机号,而是觉得斯泰尔既然请了假,那么现在就属于私人休假的时期,打电话谈公事属于侵犯私人权益的事情,这在欧洲的企业里是比较忌讳的。霍特比想到这些的时候,难免又会联想到自己的中国雇主。包成明给他打电话的时候,从来也不关注是不是休息时间,反过来,包成明也不止一次地对他说过,如果有什么突发的事情,不管是节假日还是深更半夜,霍特比都可以给他打电话。在中国人的概念里,似乎并没有工作时间和休息时间的区分,这或许就是他们能够快速追赶上来的原因之一吧。
斯泰尔是在冯啸辰他们造访菲德尔曼公司的三天之后才到伦敦的。他办公室的电话里已经攒了几十条留言,其中当然大多数都是一些鸡毛蒜皮的小事。当听到霍特比的留言时,斯泰尔打了个激灵,他掐断了电话录音,马上把芬尼喊到了他的办公室。
“斯泰尔,你来了,你的事情办好了吗?”芬尼见到斯泰尔的时候,关心地问着。他们俩是合伙人,关系是非常近的。
斯泰尔头,说“都已经办好了,谢谢你的关心,芬尼。对了,芬尼,在我离开的这几天里,公司有什么事情吗?”
“什么事情也没有。”芬尼漫不经心地说。
“什么事情也没有?”斯泰尔狐疑地看了芬尼一眼,然后问道“我听说,来了一些中国人,想和公司合作?”
“是有这么事,不过我把他们打发走了。”芬尼耸了耸肩,做出一个满不在乎的表情。
#x767; #x56; #x641; #x7d22; #x3010; #x491; #x6765; #x9601; #x3011; #x50f; #x8bf4; #x7f51; #x7d9; #xff0; #x8b9; #x4f60; #x4f53; #x98; #x66f4; #x65b0; #x6700; #x65b0; #x6700; #x5fb; #x7684; #x70; #x8282; #x50f; #x8bf4; #xff0; #x6240; #x6709; #x50f; #x8bf4; #x79d2; #x66f4; #x65b0; #x3002;