“我建议,我们还是主动和中国人联系一下吧。”艾伯特旧话重提,“我们可以考虑给他们降低一些价格,比如5%,甚至10%。松浦、利特尔顿它们如果想开发长距离压缩机,需要投入开发成本,所以价格不可能太低。我们如果把价格下降10%,中国人肯定会动心的。”
施莱尔说“万一中国人并没有联系松浦它们,这只是我们的想象而已,那我们主动降低10%的价格,岂不就是上了中国人的当了?”
“那怎么办?”艾伯特说。
麦克斯温说“我觉得,我们最好专程到中国去一趟,当面和中国发计委的官员谈一谈,听听他们的意思。降价的事情,我们可以先不提,到时候看他们的态度再说。”
“好吧,那我们就先和他们联系一下。”施莱尔妥协了。他不得不承认,中国人做事有时候是挺违背常理的,谁知道他们会不会为了面子而宁可蒙受损失呢?美国人可是很务实的,该妥协的时候还是得妥协。
虽然中国已经从计划经济全面转向了市场经济,计委也改名叫了发计委,但这个机构依然是中国最牛的机构,而且没有“之一”。施莱尔等人想与发计委的官员谈一谈,也不是随便打个招呼就能见上的,只能安排中国代表处的人员先行联系,在征得对方同意后再启程。
听到三家公司的中国代表处同时向自己提出见面会商的要求,王振斌心中暗笑。在向韩宏做过汇报之后,王振斌找来了冯啸辰,向他通报了这件事情。
“小冯,双罗它们坐不住了,三家公司的销售总监都要求和我见面呢。”王振斌笑呵呵地说。
冯啸辰问“他们有没有表示可以降价?”
王振斌摇头“他们只是说来谈合作的事情,丝毫不提价格问题。”
冯啸辰耸耸肩,说“不提降价,他们来干什么?你们给他们发的函不是已经说过了,高于8000万就免谈。”
王振斌说“或许他们觉得自己还能拿捏住我们吧?”
冯啸辰冷笑道“他们也未免太迟钝了。现在都快到21世纪了,他们还以为中国需要哭着喊着求他们卖设备呢。把咱们惹急了,彻底不买他们的,咱们自己造。等我们把技术难关都攻克了,就用他们1/3的价格卖到全世界去,他们手上那技术就留着沤肥用吧。”
“哈哈,我就喜欢你这种志气。”王振斌笑道。笑完,他又说“不过,小冯,韩主任指示我们,既然对方主动提出要见面,咱们还是和他们见一见。价格的问题绝不松口,如果他们固执己见,那咱们就端茶送客。他们如果真的不给咱们供货,咱们就用自己的,哪怕质量稍微差,也就是无故障工作时间短一些而已,咱们不怕麻烦。这件事,中央领导也已经做过指示了,说外国人不给我们造,我们就自己造,造一台争气压缩机。”
冯啸辰说“见面当然是要见的,不过,老王,价格上咱们还得往下压。榆重的压缩机生产成本连2000万美元都不到,我们给双罗它们每台8000万,实在是太冤了。我觉得,一口价,4000万以下,愿意卖就卖,不愿意卖就拉倒。”
“4000万以下”王振斌直咂舌,“我估摸着,如果我们开出这个价,那几个家伙干脆就不会来了。”
“不见得。”冯啸辰诡秘地一笑,“我倒有一个主意,既然他们要来,就请他们把他们的技术总监也一起带来,我给他们安排一个榆北三日游。看过我们榆北的大好风光之后,估计他们就会良心发现,说不定每台压缩机3000万的价格他们也会接受的。”
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