吉时到,交接仪式开始了。前奏是一段融合了中非两地风格的歌舞,一边是秧歌,另一边是迪斯科,音乐节奏高亢激扬,让人热血贲张。接下来,便是加贝国总统的致词,以及来自于中国经贸委的一位副主任的致词,内容自然离不开中加友好的主题,除此之外并没有什么干货。副主任的致词中引用了七化中的典故,现场的加贝国翻译明显是个西贝货,把这些典故译得乱七八糟,不过大家倒也没有计较。
卢拉姆的发言就显得务实多了,他回顾了中加合作开发皮特西格铁矿的过程,对中国制造的矿山机械给予了高度评价,对中国合作方的热情与诚信表示了感谢。听众们竖起耳朵听着他的经验介绍,希望从中找出对自己有用的信息。
冯啸辰以中国装备工业公司总经理的身份也发表了讲话,他大谈中国装备制造业的优势,同时拼命宣传中加合作模式,表示一切拥有资源的国家都可以借鉴这种模式,中国的现代化建设需要各种资源,包括石油煤炭以及金银铜铁锡,只要是能够开采出来的资源,都可以拿来交换。
仪式的最后是一场压轴戏,原先坐在自卸车和挖掘机驾驶室里的中国操作员跳下车来,把车钥匙交给了加方的操作员。这些加贝国操作员都曾在中国接受过三个月以上的培训,已经掌握了设备的操作方法。他们接过钥匙,登上车辆,发动了设备,接着,25台设备便在观众们的注目下缓缓启动,排成一列长队,浩浩荡荡地开向了矿区。几十台自重数百吨的设备从面前经过,确有一种地动山摇的感觉,把一干观众都看得目瞪口呆,哈喇子流了一地。
经贸委副主任参加完交接仪式之后便离开了,他此行还有其他的外事活动,需要拜访其他几个非洲国家,洽谈有关经贸合作的事情。冯啸辰与王伟龙、刘旺等人留了下来,名义上是考察皮特西格铁矿的开发情况,实际上却是呆在宾馆里守株待兔,等着各国官员上门来联系合作事宜。
各国官员也的确没有让冯啸辰他们失望,从交接仪式之后,前往中国代表团住处接洽的人员便络绎不绝,蒙洋以及王伟龙、刘旺的秘书忙得不亦乐乎,精心地计算着领导们的档期,保证让每一位潜在客户都能有足够的时间与领导们会谈。
“我们可以向贵国提供勘探服务,并且提供必要的装备以便开发贵国的铜矿。”
“我们必须在铜矿中占有股份,毕竟我们的前提投入是有风险的,如果没有足够的收益,我们不能承担这种风险。”
“是的,未来的矿石价格需要由双方协商决定,部长先生请放心,我们做生意是讲诚信的,不会让贵国吃亏,但我们的权益也需要得到保障,是不是?”
“购买矿石的费用将用人民币和国际硬通货支付,不过国际硬通货的比例不能超过30%,因为我们中国是一个发展中国家,外汇非常短缺。”
“当然当然,你们需要购买耐用消费品的愿望我们是能够理解的,事实上,中国制造的彩电和空调质量也是非常可靠的,这部分耐用消费品可以用人民币购买,而且我们可以给你们一个比较好的折扣价……”
每一天,冯啸辰等人都要把上述的话反复说上几十遍,前来洽谈业务的,有各国的工业部长、财政部长,也有什么矿山的业主、工业公司老板等等,这些人的诉求不尽相同,但都看中了中国人能够提供投资这一,尽管冯啸辰他们再三声称这种投资只能以设备方式提供,对于众人来说还是觉得非常诱人了。
非洲国家在传统上都曾经当过西方列强的殖民地,以往的宗主国也会对这些国家进行一些投资,但一来规模比较小,二来则是附带着若干政治条件,甚至可以反过来说,这些宗主国是先提出政治条件,然后再象征性地给一投资来作为回报。这些年,西方经济陷入长期的停滞,宗主国家里也没有余粮了,再加上非洲的确没什么让西方列强感兴趣的东西,所以非洲国家寻求外来投资的难度便越来越大了。
加贝国的繁荣,给了大家一个新的希望。中国作为一个快速崛起的国家,对于矿山资源有着强烈的需求,而这正是非洲国家所拥有的。与中国合作无疑是非洲发展的一个好机会,错过这个机会,大家恐怕就只能等着印度崛起了,谁知道蓝星毁灭和印度崛起这两件事谁先谁后呢?
冯啸辰他们提出的合作条件,其实是挺苛刻的。中方可以向这些国家派出勘探队,勘探这些国家的矿产资源分布情况,然后再以设备作为出资,与这些国家共同开发矿产。中国需要在矿山中占有股份,矿石销往中国,价格由双方协商,谁都能够想得出,中方肯定是要努力压价的,而他们也的确拥有压价的权利与必要的砝码。
但即便是这样的条件,各国的工业部长和财政部长们依然是毫不犹豫地接受了,矿产埋在地下与垃圾并无二致,把垃圾卖出一个还不错的价钱,大家何乐而不为呢?更何况,大家已经从卢拉姆那里打听过,皮特西格铁矿的矿石卖到中国去的价钱,比过去卖给西方的价格要强得多了。
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