“这个球罐没什么特别的地方。”董岩审看过图纸之后,说道:“你们公司完全能够拿得下来,也花不了多少时间。成本方面嘛,材料费大概就是七八万的样子,工时费撑死了能有个三万就不错了。如果你们心狠一点,报个15万,起码有4万块钱的纯利。正常一点,报个13万左右,也有赚头了。”
工时费的计算,并不仅限于直接从事生产的工人的工资,还要把管理费、车间经费、福利基金之类的开销摊进去,其实就是包括了企业的所有支出。在材料加工时之外的部分,就是企业的纯利润了,这部分的额度是可以调整的,取决于双方的谈判以及交情。按照董岩的计算,这样一个球罐哪怕是按10万元报价,全福公司都不会吃亏。当然,做企业总是要考虑利润的,所以正常情况下,全福机械公司对于这样一个球罐大致会报13万左右的价格,这算是一个比较合理的价位。
如果换成海化设这样的大型国企来报价,价格可能会更高一些,因为大国企的工人工作强度会比乡镇企业低一些,再加上福利、企业管理费之类的都比乡镇企业高,因此报价更高也是正常的。乡镇企业之所以能够在八十年代迅速崛起,也是源于这种低劳动力成本、低福利的优势,这就是题外话了。
设备造价这种事,买卖双方都很清楚,甚至各行业和各地区都有专门的定额规范,例如京城市就有《京城工艺协作价格》这样一个文件,许多加工协作的业务都可以从文件中找到定额系数,各企业再在这个系数的基础上做一些增减,就是自己的报价。
这种按照工时定额报价的方法,是计划经济年代里通行的做法。国家制订产品的计划调拨价格,就是按照这个方法来算的。到了市场经济年代里,价格是由买卖双方根据供求关系商定的,紧俏的商品价格会高于合理价位,过剩商品则有可能会赔本甩卖,但无论是溢价还是折价,计算依据依然是这套东西。
王瑞东也是懂行的人,其实刚才在来董岩家之前,他已经和梁辰看过图纸了,并凭着自己的经验大致做过一个计算,结果与董岩算的也差不了多少。在得到董岩的确认之后,他皱起眉头,说道:“这就奇怪了,这个姓郭的放话说,只要是在20万之内,都可以商量,这其中有什么名堂呢?”
“莫不是想骗我们的设备?”梁辰分析道,“你们想想看,他付50%的预付款,也就是不到10万吧?到时候把我们的设备拉走,尾款不付了,这不还是赚了吗?”
“切,你想啥呢!”王瑞东没好气地呛了梁辰一句,道:“这么大的罐子,运到哪去是根本就瞒不住人的,又不是一台彩电,随便找个地方就藏起来了。除非他把罐子运到外国去,要不然……”
“等等,瑞东,你说啥,外国?”一直也在琢磨着郭培元用意的董岩突然打断了王瑞东的话,问道。
“我是打个比方嘛,董哥。”王瑞东笑道,“他怎么可能把罐子藏到外国去呢?”
董岩却是严肃起来了,他问道:“瑞东,这个郭培元有没有跟你说,他是帮什么单位联系这桩业务的?”
“没说。”
“他有没有说他要订多少设备?”
“好像是透了一句,说这个罐子只是一个样品,后面的业务还多得很呢。”
“那么,你有没有觉得这个人和日本人有什么联系?”
“日本人?”王瑞东一愣,脸色立马就有些尴尬了,他想起了那两本小杂志,进而想到郭培元承诺的更多的小杂志。郭培元说啥来着?对了,他说他有很多日本朋友,能够带小杂志进来,还说什么录像带……呃呃,现在不是想这个的时候。
“他真的说过。”王瑞东把思绪扯回到现实,对董岩说道:“他说他和日本人很熟,怎么,董哥,你怀疑他会把这些罐子弄到日本去,让咱们追不着?”
董岩摇了摇头,说道:“不是的,他肯定会照着合同付款的,只不过,如果是给日本人生产,咱们就不能照着刚才的定额来计算了。国家下发了一个涉外承包设备的定额标准,你们想必也收到了吧?”
“没错,是有这么一个标准!”
梁辰也想起来了,他一拍脑袋,对王瑞东说道:“我明白了,这个姓郭的是个汉奸,他是来替日本人讲价钱的!”89