赵阳这才点点头,道:“好,那就由我去办吧,我这可也是大姑娘上轿,头一回呢。”
“一回生,二回熟,慢慢你就会了。”冯啸辰道。他有心想向赵阳传授一些技巧,无奈这种事情他自己也不精通。前一世的他是个有实权的干部,但一直洁身自好,从来没有拿过别人的好处,所以对于这种事情还真不了解。幸好时下还是市场化的初期,这种事情不多,大家也都是生手,相信赵阳自己摸索摸索,总是能够找出门道的。
“哥们,下一步咱们怎么办?”宁默问道。
“当然是再找下一家了。”冯啸辰道,“胖子,谈判的技巧你差不多掌握了吧?要不下一家就由你主谈,我给你敲敲边鼓就好了。”
宁默连连摆手道:“还是你来吧,我怕我说不好,把一个大单子给丢了。就说刚才这个王经理的5000平米,如果是我去谈,肯定得黄,这一损失可就是好几万块钱呢。”
冯啸辰道:“你想多了,鹏城这么多建筑项目,你们还愁拿不到订单吗?趁着我这几天还在鹏城,可以陪你们走走,你们要多练习练习。丢一两个订单没啥了不起的,其实你们冷水石材厂也没有那么多残次品可以卖的吧?”
“这倒也是……”宁默咧开大嘴笑了起来。他还真是想多了,以鹏城的建筑规模,冷水石材厂哪怕是把出口任务停了,也满足不了这么多的需求,所以他根本不用担心丢掉订单的事情。要说丢订单,他和赵阳前些天跑的那些客户,都已经损失掉了,因为他在人家面前说了自己的产品是残次品,还报了一个非常低的价格,现在显然无法再回头去谈。既然前面已经损失了这么多业务机会,再丢几个又有何妨呢?
在随后的几天里,冯啸辰便陪着宁默一行在鹏城到处跑,倒是把鹏城的建筑工地给看了个遍,算是把考察建筑工程机械的事情顺手给办了。宁默努力模仿着冯啸辰的作派,挨家挨户地推销自己的石材,居然也谈下了几单,合计有一万多平米,按提成来算,他和赵阳每人名下已经有了好几万的收入。
当然,这些收入目前还只停留在账面上。他们与客户签订完合同之后,客户会向冷水矿的账户支付一笔预付款,然后石材厂发货,客户收验完毕,再支付余款,整个过程下来也得几个月了。冯啸辰明确地向宁默和赵阳表示,自己除了收回那1万元的垫资之外,分文不取,不参与他们的提成分配。
“老冯,你这就是不拿我们俩当哥们了。”宁默抱怨地说道,“没有你帮忙,我们哪能赚到这么多钱。哥们就是有福同享,有难共当,你帮了我们这么大的忙,最后还一分钱提成都不要,我和赵阳成什么人了?”
说这话的时候,他们正站在下榻的招待所楼下,等着冯啸辰约的出租车。旅行社已经帮冯啸辰和杨海帆把赴港通行证以及欧洲签证办好了,他们俩即将启程出关,前往港岛。在这几天时间里,宁默和赵阳犹如脱胎换骨,已经由原来那两个生涩的青工,变成了两个精明的推销员。宁默爱吹牛的老毛病又重新发作了,一天到晚牛烘烘地声称要赚足100万,然后把自己的名字改成“宁百万”,像小时候听过的故事里那些活不过三集的土财主一般。
“胖子,赵阳,你们就别跟我争了。说句不好听的,你们哥俩的那点提成款,我还真看不上。”冯啸辰笑呵呵地说道,“我这趟出去,是打算引进一套工程机械的生产技术,从推土机和挖掘机开始。你们俩如果有心,帮我多交一些建筑业的朋友,未来我的产品推销,就指望你们了。”
“老冯的气魄,就是比我们大多了。”宁默感慨道,“我们还在小打小闹,赚万儿八千的,老冯这是准备一年赚好几百万了吧?”
“呵呵,差不多吧。”冯啸辰笑道,其实他的小目标是一年赚到一个亿,但这话肯定不能向宁默他们说起,万一传出去,可就后患无穷了。
“那好吧,既然老冯你这么仗义,我们哥俩也就不说啥了。一句话,以后有用得着我们兄弟的地方,只要言语一声,我们哥俩如果不替你两肋插刀,我们就是王八养的。”宁默毫不吝啬地发了一句誓言。
冯啸辰拍拍宁默的肩膀,道:“没问题,以后我肯定会请你们帮忙的。”
冯啸辰和杨海帆离开了,宁默、赵阳二人目送着出租车远去,这才转身往招待所里走。刚走两步,忽听身后有人喊了一句:“麻烦二位,我们的车坏了,你们能帮我们推下车吗?”
宁默回头一看,眼睛不由得直了。只见他身后站着的,是一位20刚出头的姑娘,穿一身蓝布工装,齐耳的短发,面庞姣好,眼波流动,如一汪清水一般。宁默觉得自己像是陷进了那汪水里,连呼吸都变得困难了。
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